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领跑中国企业服务市场,打造销售者的专属

发布时间:2018年08月03日

    微软市值 4608 亿美元,甲骨文 1608 亿美元,SAP 1001 亿美元,Salesforce 502 亿美元。业内企业级服务市场诞生了若干百亿美元乃至千亿美元的公司。

    当企业告别跑马圈地、野蛮生长的阶段,消费者的需求开始倒逼企业产出,通过信息技术全方位提升公司效率成为中国企业下一阶段的核心。

    过去中国,一是需求大于供应,二是人力成本便宜,很多公司跑马圈地,野蛮生长,对企业级服务软件的需求不强。中国经济发展到现阶段,人口红利消失,人力成本越来越昂贵,产能过剩的问题愈发凸显。同时,随着消费者消费能力增强,单纯靠价格战提升业绩的时代结束了。

    与国外不同的是,中国智能手机普及率非常高,基本上人手一台,销售员遇到问题也是用手机沟通,智能手机成为企业办公沟通过程中更主要的载体。

    避免华而不实。功能太多的鼎点代理并不是一个好的选择。多数销售人员并不想被繁杂的工具束缚,他们需要的是好用、可快速获得数据并推动业绩的工具。

    传统 鼎点代理 覆盖率低,那些做 鼎点代理 的公司都是给客户提供一套工具,但很多客户根本不懂这套工具有什么意义。每个行业对销售的要求不一样,鼎点娱乐唯一要做的是帮助企业把销售流程标准化和数字化。销售行业更重要的一个流程就是从线索到现金的过程。线索是关于客户更浅层次的信息,可能是真线索,也可能是假线索,真线索是潜在客户范畴的人,假线索是不属于销售对象之中的人。

    线索来源繁杂,销售员需要把这些线索中辨别真假,把真客户挑出来。真客户里面对产品感兴趣的人就是商机,可能是长期的也可能是短期的机会,销售员需要不断跟踪他们。

     所以从线索发展到商机,需要经过三轮的筛选,这数量往往相差十几倍,一百个线索里可能连一个商机都没有。